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海外市场：无限层与崩盘的关系
来源：七星视界编辑：2018-11-15阅读量：117573
在海外的直销制度中，有些模型是无限层的，比如级差和双轨，有些模型是有限层的，比如矩阵，在市场宣讲角度上来看，无限层这个概念讲起来更加刺激，更加有激励性，也更容易激发人们的幻想，而有限层，可能会大大限制人们的想像空间，给自己内心世界中那无忧无虑的风筝栓上一根细细的丝线。
在直销中，除了深度带来的快感之外，还要考虑的问题就是是否会因此而产生崩盘。所谓崩盘，就是奖金的支出多于收入。那么无限层和崩盘有没有必然的联系呢？我们分别对三个主要的制度模型做一个说明：
级差制
级差制是一个无限层的代表，正因为有无限层的收益，才会在直销中出现所谓的管道收入、非在职收入等词汇，无论怎么表达，都是为了说明，加入网络后，今生乃至来世，都会有享不尽的荣华富贵，而后期并不需要会员太多的操心，公司到时间自然而然的就把奖金打入会员的帐户。这些之所以能够发生，都是得益于无限代的奖金制度。
在此再来重复一下无限代的概念，其实就是在自己的网体下，无论哪个位置，无论多深的层次产生的新增业绩，对自己都有可能产生贡献（在级差里面只能用“有可能”这个词语，因为它不是一定会发生的）。
在几个制度模型中，最容易产生顶级富豪的制度就是级差制度，也就是级差制度享受无限层代来的利益也是几个制度模型中最大的，那么级差制度的崩盘风险是不是也很大呢？我们接合之前对于级差制度的讲解可以知道，级差制度的核心是“级”与“差”两部分，虽然会员的级别达到七星，理论上享受整网40%的业绩提成，但是如果自己的直接下级的级别全部是七星或更高级别，那么本人是没有办法再得这个级差奖的，也就是虽然理论上具有得奖的资格，但是实际上要根据网络的情况来决定。
级差奖最大的特点是固定拨出，最大的拨出与某个团队最高点位的最高级别有关系，所谓的无限层，从上向下看的时候，要减掉自己网络中与自己级别相等或大于自己级别的会员的业绩，而反过来从下向上看，每笔业绩向上最大的贡献为公司的最大拨出，只要在向上找的过程中，某个级别的会员得了奖，更高处的同级就不再享受这个比例。
此文中不会再详细的讲解级差制度的做法，但是需要向大家明确的一个观点是，级差奖是一个固拨的制度，在正常的级差的做法下，是不会崩盘的。
双轨制
双轨是目前比较流行的一个无限层的制度模型，这个无限层，与级差的绅士比起来，就显得流氓多了，简单粗暴，没有靠级差中的级别来截流的机制，就是赤裸裸的向上无限层的重复拨出，不管你出身如何，身价几何，只要你加入的早，你网下的所有业绩，都将为你所用，为你所有，即便是你为了帮助下属，把业绩放在下属的网络下，也不需要担心，这些新业绩，不但能帮到你的下属，也同时还是你的业绩，什么也不耽误。这也是市场人员喜欢双轨的一个最大原因，并因此可以带来“上帮下”的很多的做法，因为对他们来说，公司的拨比不关他们的事情，只要他和他的团队能受益，就可以了。
我们来举个例子，如果我是一个小小的网头儿，我组织了一批精英开始自己的事业，我可以用我自己的办法来排网，按照理想的模型，把新增业绩很“标准”的排列下去，这样可以造成业绩最大程度的重复利用，在这种毫无节制的做法下，公司可以很快被团队掏空。也就是双轨与级差不同，崩盘的风险很高，主要原因在于业绩向上利用的时候，没有一个截流的机制。
当然我们也知道，在一个正常的双轨中，一定会有一个参数“量碰封顶值”，这又是个什么鬼？其实这就是双轨里普遍采用的控盘手段，比如说，根据上面的排网，前排的几个会员，每周收入可能达到100万，但是制度根据规定，每周最多可以得2万元，那么对不起，虽然算出来是100万，公司也只能发2万的奖金，剩余98万，公司直接沉淀。也就是通过封顶值的控制，可以减少奖金的拨出，从而达到控盘的目的。
封顶值虽然可以在一定程度上控制住拨比，但是如果遇到排网的高手，完全可以根据制度中的特点控制自己排网的节奏，如果他们愿意，可以降低报单的速度，用时间换收益，也许1年不能炒爆，用10年就可以完成，主要是看他们是否愿意花这个时间成本。不管怎么说，只要会员愿意，双轨的崩盘是不可避免的，只是早晚的问题，或者是所有的公司都在假设，系统中没有恶性炒作的人，大家都是自由发展的网络，从而起到控盘的作用，其实还是建议公司在自己意淫的时候，想想这些风险到底什么时候会发生，多想一下就像买保险，也许一辈子也不会发生，但是如果真的发生的时候，到底要怎么应对，不要看着拨比的曲线持续上扬的时候无所事从。
在比较理性的双轨制度中，还会有一个K值的做法，这种做法会将量碰的拨比变成固拨，从而保证双轨不会崩盘，但是这种做法在市场上也会有它的负作用，具体可以看一下我之前的文章，这里不再赘述。
矩阵制
矩阵制与双轨制类似，没有级差的业绩截流机制，但是正常的矩阵制度都是限制层深的，所以矩阵制度不算是无限层的制度，控制住合理的比例，就不会崩盘，在此不做过多的说明了。
由以上可以看出来，无限层与崩盘并没有一个直接的对应关系，但是在目前普遍采用双轨制的时候，还是建议要认真对待这个事情，免得后悔。
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